1
1.2. C cu t chc: S t chc Cụng ty c phn H Long Viglacera :
1.3. Kh nng ti chớnh:
Li nhun sau thu thu nhp doanh nghip nm 2009 l 63,574 t ng t
139% so vi k hoch , do ú Cụng ty cú y kh nng thanh toỏn cỏc khon n
phỏt sinh trong quỏ trỡnh hot ng kinh doanh.
- Vn iu l tng t 77,5 t ng lờn 90 t ng
- Tng s c phiu ph thụng l : 9.000.000 c phiu.
- Mc c tc l :40% ( ó chi tr bng tin mt l 33%).
i hi ng c ụng
Ban kim soỏt Hi ng qun tr
Tng giỏm c
Cỏc phú tng giỏm c
Phũng
TCHC
Phũng TCKT Phũng
KHKT
Phũng
xut khu
N/m gch
Tiờu Giao
N/m gch
Honh B
Xớ nghip
Kinh doanh
N/m gch
Cotto Ging
ỏy
N/m gch
Cotto Bỡnh
Dng
1
1.4. Chin lc chung
1.4.1. Cỏc mc tiờu ch yu:
Mc tiờu ca Cụng ty l huy ng v s dng vn cú hiu qu trong vic phỏt
trin sn xut kinh doanh theo cỏc chc nng kinh doanh ca Cụng ty nhm mc
tiờu thu li nhun ti a; to cụng n vic lm n nh cho ngi lao ng ; tng li
tc cho cỏc c ụng; úng gúp cho ngõn sỏch nh nc v phỏt trin Cụng ty ngy
cng ln mnh.
1.4.2. Chin lc phỏt trin trung v di hn:
- u t cụng ngh v trang thit b hin i, y mnh cụng tỏc nghiờn cu
sn phm mi cú cht lng phự hp vi a dng i tng tiờu dựng trờn c s
phỏt trin nguyờn liu c trng vựng ụng Bc. Ci tin nõng cp bao bỡ nhón mỏc
phự hp vi th hiu ngi tiờu dựng trong v ngoi nc.
- M rng mng li tiờu th khp trong v ngoi nc , tp trung u t vo
cỏc vựng th trng cũn thiu v yu.Nõng cao th phn trong nc v tng cng
cụng tỏc xut khu. Tng bc ỏp dng phng thc phõn phi hin i kt hp h
thng phõn phi truyn thng hin cú. Tp trung vo cụng tỏc chng hng gi v
bo v thng hiu quyt lit hn.
- Xõy dng cụng ty phỏt trin, tng trng n nh, l thng hiu hng u
ụng Nam v sn xut t sột nung n nm 2010 v cú tm c th gii vo nm
2015.
2. Hin trng cụng ty:
2.1. Th trng trong nc:
Th trng tiờu th ca cụng ty hin ti tri khp 3 min Bc , Trung, Nam.
Hin ti , khu vc min Bc mang li th phn ln nht cho hot ng kinh doanh
cụng ty vi 62%.Khu vc min Trung v min Nam tuy cú th phn thp nhng cú
nhiu tim nng phỏt trin v m rng trong thi gian ti.
V c th, H Ni v Qung Ninh- Hi Phũng l hai th trng ng u v
doanh thu vi t l khong 33% tng doanh thu H Ni v 25% tng doanh thu
thun Qung Ninh- Hi Phũng.
1
2.2. i th cnh tranh:
2.2.1. Xỏc nh i th v nhn nh v im mnh, im yu:
i th cnh tranh trc tip: Cỏc Doanh nghip thuc B xõy dng, cỏc
cụng ty c phn hoc 100% vn nc ngoi hot ng trong lnh vc sn xut gch
ngúi. Cú th k n nh: Cụng ty gch ngúi ng Nai, Cụng ty c phn gm s
Qung Ninh, Nh mỏy gch Norco Bỡnh Dng (100% vn nc ngoi), Nh mỏy
ngúi Vnh Phỳc, Cụng ty c phn Xuõn Ho Viglacera, Cụng ty c phn ụng Triu
Viglacera, Cụng ty c phn tõn Ging ỏy, Cụng ty gch ngúi ng Tõm, Cụng ty
gch ng Nai. õy l cỏc Doanh nghip u t tng i bi bn, ó cú uy tớn
ti 1 s khu vc th trng (cụng ty gch ngúi ng Tõm ti th trng min Trung
v min Nam), cỏc cụng ty t nhõn li cú u th v tim lc ti chớnh mnh , cú u
t vo cụng ngh dõy chuyn sn xut hin i(nh cụng ty c phn gch Vnh
Phỳc).
Vốn điều
lệ
Tổng tài
sản
Doanh thu
thuần
Lợi nhuận sau
thuế
Viglacera Hạ
Long
70.000 546.235 474.936 31.303
Gạch men Thăng
Long Viglacera
69.898 410.316 344.137 25.123
Gốm Từ Sơn
Viglacera
11.100 36.560 41.504 2.417
Bá Hiến Viglacera
9.000 30.030 39.570 2.026
Viglacera - Hạ
Long I
5.000 23.840 36.975 1.308
Bng 1: Mt s ch tiờu ti chớnh ca cỏc cụng ty thuc tng cụng ty
Viglacera niờm yt trờn HASTC ( n v: triu ng)
i th cnh tranh tim n : Cỏc doanh nghip u t xõy dng nh mỏy
sn xut sn phm thay th gch ngúi nh gch Ceramic, Granit, sn g, ngúi xi
mng ; cỏc cụng ty nhp khu ngúi lp, gch v cỏc sn phm vt liu xõy dng
khỏc t nc ngoi v bỏn ti th trng Vit Nam nh gch Tõy Ban Nha, Ngúi
Malayxia
1
2.2.2. Cỏc hot ng marketing ca i th:
Nhiu i th hin nay ang trin khai rt mnh m cỏc chng trỡnh
marketing trờn phm vi ton quc. Cú th k n nhng doanh nghip nh :
Cụng ty gch ngúi ng Tõm vi tim lc ti chớnh mnh v kh nng cụng
ngh cao ang ngy cng chim c hỡnh nh trong tõm trớ khỏch hng. S a dng
húa mu mó , chng loi sn phm giỳp cụng ty cú th ỏp ng cỏc nhu cu khỏc
nhau ca ngi tiờu dựng. H thng kờnh phõn phi, gii thiu sn phm tri rng
khp 3 min Bc, Trung, Nam to s tin li cho vic mua sm. Do l n v cng
lõu nm trong ngh -thnh lp nm 1965- v cú trang thit b hin i bc nht Vit
Nam nờn Cụng ty cú kh nng ch ng v giỏ thnh sn phm. Cụng ty cú th cung
cp nhiu mc giỏ khỏc nhau cho cỏc sn phm ca mỡnh ti ngi tiờu dựng.Vỡ
th ,th phn ca cụng ty trong lnh vc VLXD cng l rt cao. Cỏc chng trỡnh
xỳc tin , truyn thụng c tin hnh khỏ thng xuyờn v t hiu qu cao nh:
ti tr cho cõu lc b búng ỏ Gch ng Tõm Long An, qung cỏo trờn truyn hỡnh
vi tn sut khỏ caoNhng hot ng ny ngy cng giỳp cụng ty cú c ch
ng vng chc trong tõm trớ khỏch hng. Tuy nhiờn , khu vc th trng min
Bc thỡ cỏc hot ng marketing ca cụng ty li khụng t hiu qu cao nờn th phn
ca Cụng ty khu vc ny cũn thp.
Cụng ty gch ngúi ng Nai hin nay tuy cú th phn cao khu vc min
Nam v min Trung nhng cụng ty li khụng chỳ trng nhiu vo hot ng
marketing thỳc y sn phm. Quan im vn tp trung vo sn xut , u t
trang thit b mỏy múc to ra nhiu sn phm vi nhiu kiu dỏng mu mó ang
khỏ ph bin Cụng ty v cỏc Doanh nghip sn xut VLXD. iu ny cng l hn
ch khin th phn ca cụng ty cũn thp khu vc min Bc khi m th trng
cỏch xa.
Ngoi ra , cỏc Cụng ty khỏc cng trin khai nhng chng trỡnh marketing
ca mỡnh nh: qung cỏo trờn truyn hỡnh, Internet.Tuy nhiờn nhng chng trỡnh
ny cũn cha thu hỳt c s chỳ ý ca ngi tiờu dựng. Hot ng tin hnh khụng
liờn tc v ng b, thng theo kiu thi v ang em li nhng hiu qu cha
c cao cho cỏc doanh nghip.
1
2.3. Sn phm Cụng ty:
2.3.1 Tm p tng Terracotta:
õy l mt h thng tm p Terracotta hin i, c phỏt trin nhm mang n
cho ngi tiờu dựng mt v p t nhiờn vi tớnh thm m cao. Sn phm c thit
k, t vn v sn xut bi cỏc k s, nh mỏy hng u th gii, cú vai trũ nh mt
h thng thoỏt nc, thụng giú v chng n. H thng ny nh v lp t d dng.
S kt hp gia tớnh t nhiờn, bn b ca Terracotta v v p hin i ca h thng
tm p ó khin sn phm ny tr thnh mt s la chn lý tng i vi cỏc cụng
trỡnh kin trỳc v dõn s dự bt c quy mụ no. Vic lp ghộp sn phm tm p rt
d dng vỡ sn phm ny cú cỏc kt cu c gn chc vo cỏc h thng ray chy
dc theo tng. H thng treo a nng ny bao gm cỏc thanh ray c gn thng
ng trờn tng, nú m bo phng cn thit trong quỏ trỡnh lp ghộp. Sn phm
tm p Terracotta cú th c lp ghộp lờn cỏc khung g, st, bờ tụng hoc tng
nh hỡnh. S kt hp gia trng lng nh ca sn phm v thit k hin i to
iu kin cho vic lp ghộp c thc hin nhanh chúng. Sn phm tm p
Terracotta H Long cú b mt mt m v hin i, nú cú th mang nhiu mu sc
t nhiờn ca t sột cng nh t cỏc loi men. Sn phm ny cú th ghộp sỏt nhau
khụng dựng mch, iu ny lm cho ngi xem cú cm giỏc khụng cú s tn ti ca
cỏc mch liờn kt v nhỡn ging nh mt tm thm ng rt ni bt v cỏ tớnh. B
mt thụng hi ca sn phm nm phớa sau, nú to ra mt khụng gian bờn ngoi
tng chu lc. iu ny s ti thiu húa s truyn nhit n cỏc cu trỳc bờn ngoi
tng chu lc. iu ny s ti thiu húa s truyn nhit n cỏc cu trỳc ca tũa
nh, tng s tin nghi v tit kim nng lng. Khong khụng gian ny to ra s lu
thụng khụng khớ t nhiờn v cú hiu ng nh ng khúi, nú to iu kin thun li
trong vic trit tiờu hi núng, m v s ngng nc trong tũa nh ng thi cú
tỏc dng chng n. Sn phm tm p l loi sn phm l thiờn, c la chn k
cng do ú nú c s dng trong tt c mụi trng khỏc nhau nh ti cỏc vựng
bin v cỏc khu vc cụng nghip cú mc ụ nhim mụi trng cao. Tm p
Terracotta H Long l sn phm rn chc v rt bn, cú tui th lõu di. Sn phm
ny cú v p t nhiờn v mang m tớnh t nhiờn ca t sột.
1
2.3.2 Gch Cotto:
c sn xut trờn dõy chuyn sn xut hin i - t ng hoỏ hon ton do
hóng Sacmi Italy chuyn giao cụng ngh. Vi ngun t sột di do, cú cht lng
tt nht Vit Nam hin nay, vi i ng CBCNV cú trỡnh , kinh nghim, lnh
ngh, vi cụng ngh sn xut v sy nung nhanh, hin i nht th gii nhng viờn
sn phm Cotto c to ra phong phỳ v mu sc, a dng v mu mó. T mu
ti t nhiờn, mu kem vng n cỏc mu c phờ, mu xỏm ỏ,t kớch c truyn
thng nh 60x240, 200x200, 300x300,400x400,500x500 n cỏc loi sn phm cú
kớch c ln nht Vit Nam hin nay nh 300x2000, 400x2000, c kim soỏt
qua cỏc cụng on t m, chớnh xỏc ti phũng thớ nghim, sn phm Cotto luụn m
bo cỏc tiờu chun v hỡnh hc, nhn phng b mt, mu sc ng u, cỏc ch
tiờu lý hoỏ tho món c cỏc yờu cu kht khe trong trang trớ ni ngoi tht ca cỏc
cụng trỡnh xõy dng. iu ú ó chng t ti sao ngy cng nhiu cụng trỡnh xõy
dng s dng cỏc sn phm Cotto l vt liu trang trớ ch yu. Vi tớnh sỏng to,
luụn nghiờn cu tỡm tũi nhng sn phm mi, Ban k thut Nh mỏy Cotto cũn to
ra nhng sn phm trỏng men mu vi cỏc mu men t pha ch, cỏc sn phm cú b
mt hoa vn võn g. õy l mt trong nhng nột mi ca sn phm Cotto m cha
mt n v sn xut no trong nc cú th lm c.
2.4 Chin lc giỏ:
nh hng Cụng ty c phn Viglacera H Long l tr thnh thng hiu t sột
nung hng u Vit Nam. Chớnh vỡ vy, Cụng ty ỏp dng chin lc giỏ khỏc bit nh tn
dng li th v cụng ngh, mỏy múc v uy tớn lõu nm trong nghnh VLXD.
Duy trỡ mc giỏ n nh. Do cú són ngun nguyờn liu chớnh l t sột Ging
ỏy tt nht ụng Nam nờn Cụng ty luụn ch ng c cỏc chi phớ nguyờn vt
liu u vo. Vic qun lý hng tn kho, thit b mỏy múc rt cht ch nờn giỏ thnh
sn xut rt n nh. Nhng khi vic tiờu th khú khn, giỏ bỏn vn c iu chnh
thay i m bo thc hin mc tiờu ra. C th trong nm 2009, khi nn kinh
t ri vo suy thoỏi, vic tiờu th gch gim sỳt rt ln. Trc tỡnh hỡnh ny, Cụng
ty ó h giỏ thnh sn phm nhng vn gi vng cht lng sn phm. Bng cỏc
bin phỏp nh: ch ng khõu mua sm nguyờn nhiờn liu, nh mc nhiờn liu ,
1
khoỏn lng tiờu hao cho tng n v nờn Cụng ty ó tit kim c hng trm triu
ng, gim giỏ thnh sn xut. Nh ú, sn phm cú th thu hỳt c khỏch hng v
cnh tranh vi cỏc sn phm khỏc.
Hin nay, Cụng ty thc hin chit khu giỏ bỏn vi cỏc i lý cp 1 v nhõn
viờn bỏn hng trc tip tựy theo mc hon thnh ch tiờu k hoch t ra. i vi
mt s vựng tiờu th khú khn, Cụng ty ỏp dng mc chit khu lờn ti 12% nu
hon thnh k hoch. Nh chớnh sỏch ny, Cụng ty to c li th cnh tranh v
giỏ, luụn duy trỡ c doanh thu cao nht trong Tng Cụng Ty Viglacera.
2.5 Hot ng phõn phi:
2.5.1 Mụ t kờnh phõn phi
2.5.1.1.1 Cu trỳc kờnh
Viglacera thc hin phõn phi qua 3 hỡnh thc kờnh gm cú:
Phõn phi trc tip :
Theo hỡnh thc ny, cụng ty bỏn sn phm trc tip n ngi SDCC thụng
qua i ng nhõn viờn bỏn hng ca mỡnh, cỏc showroom trng by sn phm
ca cụng ty
Hin nay, cụng ty cú 3 chi nhỏnh a din c 3 min Bc, Trung, Nam v cỏc
showroom hu ht cỏc tnh, thnh ph ln trong c nc.
Ngoi ra, khỏch hng cú th t hng hoc liờn h vi cụng ty thụng qua h
thng t hng ti web : http://halongceramic.com.vn
H thng kờnh 1 cp :
Cụng ty
Ngi SDCC
1
Theo hỡnh thc ny, cụng ty s liờn kt vi cỏc i lý cp 1- l lc lng bỏn
hng c lp ca cụng ty, hu ht ch bỏn sn phm ca viglacera h long m khụng
bỏn sn phm cựng loi ca cụng ty khỏc. Cụng ty phõn phi sn phm n h v h
s l nhng nh phõn phi sn phm n ngi SDCC v cỏc i lý cp 2.
n nay, Viglacera ó cú 400 i lý cp 1 trờn ton quc. C th ti min Bc
l 262 i lý, khu vc min trung l 56 v ti min Nam l 82 i lý. Hiện tại, khu
vực miền Bắc mang lại thị phần lớn nhất cho hoạt động kinh doanh của Công ty
(62%). Khu vực miền Trung và miền Nam tuy thị phần thấp hơn nhng có nhiều
tiềm năng sẽ phát triển và mở rộng trong những thời gian tới.
H thng kờnh 2 cp :
Vi hỡnh thc ny, cỏc i lý cp 1 s l nhng ngi phõn phi sn phm ca
cụng ty n i lý cp 2 v t i lý cp 2 sn phm s n ngi SDCC. Tuy nhiờn,
cỏc a lý cp 2 ny thng khụng chu s qun lý ca cụng ty. Ch yu h tham gia
m phỏn v to dng mi quan h vi cỏc i lý cp 1. H cng c coi l mt
thnh viờn ca kờnh, vỡ h thng l nhng i tỏc lõu di trong vic phõn phi v
Cụng ty
i lý cp 1
Ngi SDCC
Cụng ty
i lý cp 1
i lý cp 2
Ngi SDCC
1
t h sn phm n vi ngi SDCC. i lý cp 2 bỏn sn phm a dng t nhiu
cụng ty khỏc nhau.
Cú hng nghỡn cỏc ca hng c cho l i lý cp 2 tham gia vo vic phõn
phi sn phm ca cụng ty trờn ton quc
2.5.2 T chc kờnh phõn phi
Cụng ty cú t chc theo kờnh n v kờnh phõn phi theo chiu dc (VMS)
Theo kờnh n : vi cỏc khỏch hng mua trc tip ca cụng ty, thng l cỏc nh
thu xõy dng hoc mua vi s lng ln. Cụng ty s tham gia m phỏn bỏn
sn phm cho cỏc i tỏc ny. Sau khi vic mua bỏn kt thỳc mi quan h gia
h cng chm dt.
H thng kờnh phõn phi chiu dc (VMS) : Theo VMS tp on v VMS qun
lý
o Kờnh VMS tp on: Cụng ty chu trỏch nhim sn xut v phõn phi sn phm
n cỏc chi nhỏnh, showroom ca mỡnh. Cỏc thnh viờn ú thuc quyn s hu
ca cụng ty v chu s qun lý ca cụng ty theo c ch mnh lnh.
Kờnh VMS qun lý:Gia cụng ty v cỏc a lý cp 1 thỡ cụng ty gi vai trũ lónh
o kờnh, qun lý cỏc dũng chy cng nh mi hot ng trong vic phõn phi
ca cỏc thnh viờn kờnh da trờn s ph thuc v tụn trng ca cỏc a lý.Vi
i lý cp 2, Khụng cú iờự kin rng buc thnh lp v tn ti gia cỏc i lý
ny vi cụng ty. i lý cp 2 thng l t phỏt h ch yu thc hin vic phõn
phi sn phm ca cụng ty thụng qua m phỏn, thng lng vi i lý cp 1,
cụng ty thng khụng cú s qun lý vi h thng i lý cp 2 ny.
2.6 Hot ng truyn thụng xỳc tin:
Giai on t 2006- n nay, cụng ty cú chỳ trng vo cụng tỏc truyn thụng
xỳc tin cho sn phm hn giai on trc v ch yu s dng chin lc y.
Bn cht ca chin lc ny l cụng ty qung cỏo, khuyn mi tt i vi gii buụn
bỏn y sn phm i qua cỏc trung gian phõn phi. Nh sn xut qung cỏo sn
phm mt cỏch nng ng n cỏc nh bỏn s, cỏc nh bỏn s qung cỏo n cỏc nh
bỏn l, cỏc nh bỏn l qung cỏo n ngi tiờu dựng y hng húa n vi h.
1
i tng hng n: ch yu l cỏc trung gian phõn phi, nhm mc ớch lụi
kộo thờm cng nhiu trung gian phõn phi cng tt.
Cỏc cụng c s dng ch yu l:
Chng trỡnh hi tho, gii thiu sn phm ca cụng ty
Qung cỏo qua cỏc phng tin bỏo chớ, truyn thụng: ch yu l qua website
ca cụng ty v 1 s trang web tuyờn truyn.
Thnh lp cỏc showroom trng by, gii thiu sn phm;
Chit khu cao, cỏc chng trỡnh khuyn mói ginh cho cỏc i lý.
Chin lc xỳc tin trờn cú th cú hiu qu trong giai on u, cụng ty mi i
mi, kh nng ti chớnh cũn cha mnh, mc tiờu marketing ch yu l doanh s,
tiờu th c nhiu sn phm v to dng c nhiu i lý. Tuy nhiờn, trong giai
on hin nay, khi cnh tranh ngy cng gay gt, cỏc i th cnh tranh ó ỏp dng
nhiu hỡnh thc qung bỏ, xõy dng thng hiu thỡ chin lc trờn cú v khụng cũn
phự hp. Mc dự danh ting ca gch Ging ỏy ó cú t lõu i nhng thng
hiu Viglacera H Long cha thc s c ngi tiờu dựng bit n rng rói v
c a chung. Hng i trong thi gian ti l cỏc chin lc marketing ca cụng
ty cn hng n khỏch hng cui cựng hn, tỡm hiu nhu cu tht s v trc tip
ỏp ng h, ng thi tng cng cỏc bin phỏp truyn thụng nhm giỳp cụng ty
qung bỏ c thng hiu ca mỡnh ti ụng o khỏch hng.
III/ Gii phỏp truyn thụng xỳc tin:
1. Phõn tớch mụi trng
1.1. Kinh t:
1.1.1. Suy thoỏi kinh t:
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét